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内衣企业,选择理智展会
集萃印花网  2009-06-03

    【集萃网观察】“为什么参展?”、“选择什么样的展会?”、“哪些展会对企业、产品销售有帮助?”、“参展时应该注意什么?”、“展会上如何做宣传?”……种种问题,大多数企业回答往往很模糊。对于参展,企业的确缺少“意识”。中国会展经济研究会秘书长陈泽炎说:“关于参展意识,企业应该加强。参展意识的提升是企业利用展会实现对自身发展的觉悟。”他进一步的指出,企业参展时要树立起品牌意识、市场意识和法律意识。

 

  树立理智参展意识

 

  又到年底,“会展风”依旧,北京繁荣的会展业依然“灯红酒绿”,很多企业都想在年关来临之前大捞“最后一桶金”。北京各大展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会,浓浓的商业气息蔓延着年关最后的一“天”。记者到各处展场考察了一番,本想展会应该人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是,展会现场冷冷清清、门可罗雀,参展商紧皱眉头、四处闲逛;还有在展场中由于参展商感到自己“受骗”拨打电话“声讨”主办方,更有参展企业与展览公司上演“武松打虎”、双方纠缠不清……

 

  在各地会展经济方兴未艾、数不清的展览公司鱼龙混杂,骗展现象在年底仍然“猖獗”。中国会展经济研究会教育委员会应丽君说:“我国的展览业目前处于初级市场阶段,市场成熟度不够,出现‘骗展’是该阶段的必然现象之一。”

 

  参展和办展是一对矛盾体,应丽君说:“上当受骗的参展商中,不乏有多次参展的企业,也有国际性企业,不过多数参展商属于“感性型”,感性型参展商行为特征中一个比较明显的判断趋势是处于“事不欺人自欺”的状态,理性不足,客观不足,缺乏‘搜尽千山打腹稿’地调研该主题展会的意识,部分则缺乏参展经验。”

 

  那么,如何避免骗展呢?应丽君认为:应该从“理智参展”方面加以风险规避。首先,参展商从自我做起,提高参展能力和技巧,锻炼火眼金睛识别展会真伪,训练自己成为成熟型参展商。

 

  陈泽炎也指出,企业参展需要理智对待,不可轻信业务员的一面之词。他补充说到:“当企业收到多个邀请函时,要注意挑选哪些与自己有关的专业展,主动多收集相关展会信息、例如:主办方是谁?展会举办的次数?媒体对其方面的报道等。”

 

    作者:连若离  来源:天下商机

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