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【集萃网观察】
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前言：
创新一直引领着纺织行业的发展，企业无论是转型升级还是适应经济新常态，都需要继续向创新要动力。深圳市全印图文技术有限公司作为行业内的先行者，一直坚定不移地践行向创新看齐的发展观。3月3日，深圳市全印图文技术有限公司举办了一场椭圆数码印花展示会，邀请了业界众多企业，与他们分享全印最新产品——倚天912椭圆数码印花机。集萃印花网/《印花世界》作为行业领先媒体，以专业、独家的视角特别采访了全印的总经理兼展示会的主讲人——候总，以下是我们的采访内容：
本刊记者：侯总，您好！很荣幸能够参加贵公司举办的椭圆数码印花展示会，也特别感谢您能够接受集萃印花网/《印花世界》的采访。采访之前，请您简单介绍一下贵公司的发展历程以及展示会的基本情况。
侯总：我们公司至今已成立有6年，一直致力为客户提供数码印花整体解决方案，集数码印花设备、纺织水性墨水、前处理、后整理于一体的企业。公司前身从事墨水行业，为了给客户提供更全面、更全方位的服务，在第七个年头，我们将前公司升级为全印图文技术有限公司。
我们这次展示会，主要是与行业朋友分享我们公司推出的新品——倚天912椭圆数码印花机。这款新品是我们的数码印花机搭配诚赫珑印刷机械有限公司的传统椭圆机共同推出的。对于前来参加的业界的朋友，我们非常感谢，也非常欢迎他们前来参观，这样可以促进彼此的友谊，也可以相互学习，相互进步。
本刊记者：请你谈一下这款912椭圆数码印花机的设计初衷。
侯总：这次的新品最初是由在裁片市场已有十几年经验的广州彩裳公司提出的想法，他们敏锐地发现目前应用在裁片的纺织机大部分都是椭圆印花机，但是椭圆机存在一些局限：第一是工序繁杂，要制作网版，耗工耗时；第二是分辨率不清晰，图案效果不逼真；第三是过渡效果差。而数码印花机在这方面虽说更具优势，但是大批量的生产确实难以达到网印的效果，既然各有所长，何不结合这两种工艺的优势，打造更全面的印花设备。
当他们嗅到这样的商机之后，彩裳公司吴总来找我们洽谈合作，恰好我们的数码印花机械设备在行业名列前茅，彼此合作可谓是强强联手。因而，我们公司也迅速开展调查，调查表明，这个市场的发展空间广阔，两家企业就此共同建立了椭圆数码印花机械有限公司。
一年前我们携手合作开发这样一款产品，在研发之前彩裳公司给予我们大量的有价值的市场信息，让我们更了解客户的使用习惯、方式和需求，由于大家的协同努力，我们这款机器才能够在很短的时间内推出市场，目前风评和销售情况良好，同时很感谢业界朋友的支持和帮忙。
本刊记者：大家都了解，产品更新换代速度特别快，如果产品不存在自身优势，很快就会被市场所淘汰，与同类产品相比，此次新品优势有哪些？
侯总：
我们这款产品的优势体现在两个方面，第一是机器整体设计和零件配置。它是数码印花与传统椭圆印花机的完美结合，可以做到无缝对接椭圆印花机；它可以同时使用传统丝网印花的工艺如水浆、胶浆、油墨、植绒、发泡、闪粉、立体、啫喱、龟裂、金属等等，也可以发挥数码印花的过渡自然、高精度、色彩鲜艳、无需制版等优势。非常重要的一点是我们选用了一颗超精细工业级喷头——星光喷墨头，它与我们这款机器相当匹配，整体速度可达350件/小时。它的优点表现在以下三个方面：1、喷射力度强。由于大批量生产过程中，往往存在排版变形、铺片不平等众多变数，这样会对喷墨头造成损害，而星光喷墨头的喷射力度强，它可以拉远与纺织物的距离，将喷墨头的伤害降到最低；2、这款喷墨头可以维修，更可以更换零件。以往的喷墨头一旦出现问题，整个都需要换掉，对于客户来说，会大大增加生产成本，而我们这款喷墨头可维修、更换零件，能帮助客户降低成本，为客户创造更大的效益；3、具有内循环的功用，会大大降低出现堵塞的现象。
第二是墨水方面，我们的墨水是由行内知名墨水生产商——深圳市墨库图文技术有限公司提供，质量绝对有保障。为了更好符合客户需求，我们的墨水会有针对性的做一些调整，让喷墨工序更为顺畅、效果更好。
我认为，今年这款机器一定会备受客户的热捧，虽说它对于现下的市场来说是备选品，但是在未来的市场，它必然是必需品。因为很多业界朋友给我们回馈的信息表明，因为有了这款产品，给旧有的八爪鱼、椭圆机带来了“第二春”，这也是对我们产品的肯定，也实现我们为客户提供解决方案的研发理念，这对于我们企业来说是非常有价值的一件事。
本刊记者：我发现这款912椭圆数码印花机专门配套了墨水，采用定制墨水，又会有哪些亮点？而这样配套服务是基于怎样的考虑？
侯总：
我们的墨水稳定性高，水洗色牢度高、干/湿擦色牢度优、耐光牢度优、色彩鲜艳，手感柔软、符合生态纺织品标准（Oeko-Tex Standar100）。我们的产品之所以能够在国内外市场如此畅销，不仅是因为我们的产品性能优异，也因我们会针对每个国家、每个地区的喜好去做微调，比如我们中国喜欢大红色，那我们的这款magenta墨水会稍微偏红一些。同时也会根据每个地方的温度、湿度来调配最契合当地的墨水，使我们的机器和墨水都能为客户提升附加值，为客户创造更大的利润效益。
如今客户的需求越来越多元化，为了更全面的服务客户，我们采取一整套解决方案，在产品质量、专业性以及效果方面都给予客户最值得信赖的保障，为客户打造更具附加值的印花解决方案。提供配套服务，当设备出现问题时，我们也能快速找出问题源头并迅速解决，这就是我们设计的初衷。
本刊记者：一个好的市场策略，对新品的推出往往有着事半功倍的成效。这款新品，贵公司会采取怎样的市场策略？又希望能够达到怎样的销售目标？
侯总：
我们会在短期内强势推广我们的这款新品，对于客户来说，可有两种选择：一、购买整套设备；二、购买数码机，我们做市场调查时，发现采用椭圆机的客户居多，而我们这项解决方案完全可以对原有的椭圆机进行改造和提升，只要加载我们的数码机，其生产力就会大大提高，产生更大的附加值。我们也非常看重国外市场的推广，甚至会花费更多的时间和精力去开发国外市场。如印度、土耳其、埃及、孟加拉等国，裁片市场巨大，对于这款机械这些国家也都是“需求若渴”。
我预估今年这款机器的总销量为160台，国内国外各占二分之一。因此今年是我们这款产品的丰收年。对于明年，我相信销售量会翻番，至少我们的预期目标如此。
本刊记者：产品研发源自客户需求，贵公司作为行业领先企业，是如何看待客户需求的，在今天的这款新品上又是如何体现的？
侯总：
客户需求是我们的追求目标，其实我们在开发这款产品的时候，提前走访了很多客户，了解到他们真正的需求，加上我们本身在数码印花行业已有十几年的经验，对这一领域有自己独特的见解，也非常了解市场的需求。这款产品从推出市场到现在大概已有八个月的时间，在推广期间，我们也一直在收集客户的使用反馈，并吸纳他们的意见，从而对这款产品加以改进，客户的需求也是促使我们不断完善的动力，因此现在才会有这款完美的产品，因此我们也很感谢客户的支持，让我们有更大的进步。
本刊记者：如今数码印花行业迅猛发展，技术也逐渐成熟，面对日益竞争激烈的市场，贵公司是如何保证自己始终走在行业的前端？
侯总：
对于客户来说，谁的产品好、谁的服务好，就会选择谁。即使现在的行业竞争激烈，行业众多企业也逐渐成熟，但只有做好质量和服务，才能得到客户的认可，才能让客户选择你，因此最大的竞争对手其实是自己，这也是一种自我突破和挑战：要想在竞争中占据一席之地，必须不断地推陈出新，不断完善工艺、技术以及整套的服务等方面。总之，最重要的是做好自己。同时我对良性竞争乐见其成，大家各凭本事争夺市场，这也促进了行业的发展。
本刊记者：计划对于企业来说相当重要，它是企业实现目标的首要条件，你能跟我们谈谈，贵公司接下来将会有哪些发展计划？
侯总：
目前市场的大体方向主要是以涂料和活性市场为主，我们企业当然也会紧跟市场的脚步，不被市场所淘汰。除了裁片市场，未来我们会往涂料、坯布方面发展，之后会进军活性市场。对于活性市场，在此之前我们也有所涉及，例如，我们目前也有一款活性机器TK1816是非常有竞争力的，品质不输给欧洲国家。今后也会更多的去开发活性市场。做大做强一直是我们企业的发展目标，希望能够进入中国纺织行业市场前三名以上的知名企业。
编后语：
勇者总会主动点燃希望，总是对眼前的前景充满憧憬，总能勇往直前，把所有的标靶都瞄准指定的目标，总是用一种“不成功，便成仁”的死士精神来接受挑战。
小编在采访侯总对于未来的展望时，他回应：“我相信，不管在未来的五年或是十年，我们的机器依然是世界上独一无二、最优越的一款产品。而更长远的目标就是成为行业家喻户晓的企业，更希望能够成为中国纺织行业市场前三名以上的知名企业。”全印能够发出这样的宣言，说明它有实力可以实现梦想。
俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，一家没有野心的企业，往往是没有活力的、没有创造力的。而全印这一款椭圆912产品成功推出市场足于见证全印是“做实践梦想的先行者，而不做纸上谈兵的梦想家”。相信未来，全印会创造更多的奇迹，从而成为行业的领军企业。
来源：集萃印花网
文字编辑：张晓燕
