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勇创品牌 以品制胜——记佛山市全球易仕达塑胶定制品有限公司
集萃印花网  2017-02-28 00:00:00

    【集萃网观察】  

     前言:

  2016中国国际网印及数字化印花展11月21~23日在广州举行,作为行业规模最大、专业性强、水平高、商业效果好的专业性展会,前来参加的企业超过600多家。作为丝印刮胶新兴企业——佛山市全球易仕达塑胶定制品有限公司(简称“易仕达”)也“盛装”出席,采用简约大气的特装形式,为观众上演了一场精彩绝伦的产品秀,吸引众多专业客户前来观赏和洽谈。在展会上,集萃网有幸邀请了易仕达王总接受视屏专访,阐述了易仕达的经营之道。

  本刊记者:您好!很感谢您能够在百忙之中抽出时间接受我们的采访,我了解到,今年是贵公司第二次参加该展会,可以谈谈再次参展的原因是什么?

  王总:相对于去年的展会,今年的展馆规模、参展企业和专业观众都上升了一个高度,我和行业朋友都觉得这次展会值得一来。

  大家都知道,该展会是行业公认的品牌展会,无论在国内市场,还是国外市场都具有相当大的影响力,这也是我们公司比较看重的一点,再次参展也是出于我们企业的战略考虑。由于我们公司刚成立不久,目前在行业还不具有一定的知名度,首先我们可以借助展会,向客户展示我们公司最新的技术和产品,进一步提升企业知名度,同时也可以与客户静距离接触,可以了解到客户真正的需求,了解到市场的发展趋势,能为新品研发奠定市场发展基础,更可以做到以产品为介质,成为我们与客户合作的桥梁。

  其次,通过展会,进而开发新客户和拓展新市场,开展这两天,有接触到一些有意向合作的伙伴,他们希望彼此合作扩展中国市场并打开中东、东南亚、泰国以及越南市场。对于这些地区,我们公司也有计划开发,这也是近几年行业市场的发展走向。

  本刊记者:该展会是行业公认的品牌展会,是行业规模最大、参与人数最多,影响力最广的行业专业展会。这次参展,贵公司带来了哪些产品,这些产品的特征和市场定位是怎样?

  王总:这次参展我们主打两款系列产品:GEPU™ 的G 系列和 S 系列产品。 G 系列产品是2015年开发的,分为单层胶和夹层胶两大类。G系列(高耐系列刮胶)是客户最为信赖的高端产品,可以进行高档包装,能与各种油墨完美搭配,即可研磨又能循环使用,主要应用在玻璃印刷,线路板,标牌广告等印刷,更是机械印刷的最佳选择;我们在现场都有展示,也吸引了不少行业客户前来咨询和合作,确实这个系列的产品质量十分稳定,我们是从欧洲进口的半成品,之后自己加工,因此在质量上有保证,客户使用后都觉得非常不错。

  S系列产品,是最近研发的产品,它可以采取平模浇注方式,炼制成为复合性材料,比如中间加入玻纤板,或者对齐两端堆积两种硬度的材料。这款产品在价格方面会比一般的刮胶贵一些,但是非常符合触摸屏印刷、线路板等高要求的印刷,而且我们的产品完全可以跟日本美诺、台湾黒木直接竞争。现在这款产品是和美国阿波朗公司合作,产品品质绝对稳定,性能绝对优越。

  本刊记者:据了解,GEPU™系列产品是业界广为称赞的品牌产品,请您给我们介绍一下这款产品,与同类产品相比,其最大的优势是什么?目前的销售情况是怎样,以及贵公司当初创建该品牌的初衷是什么?

  王总:我们的产品最主要的优势体现为稳定性高、质量优,我们的产品不会因为使用时间久了,质量就会有所下降。对于客户的成本控制,也是我们产品的考量之一,在操作流程上更为简化,客户使用我们的产品可以快速进入生产环节。另一个优势是定制性,我们的硬度分类比较多,还可以提供专门的切边服务,因此我们可以根据客户要求,迅速提供契合他们需求的产品。 今年,是这款产品是进入第二年的销售阶段,目前来看,市场和客户还是非常认可我们的产品,每个月的销量能达到40万人民币。

  随着行业竞争越来越激烈,品牌价值越发凸显,大部分客户更愿意选择品牌产品。虽然中国市场需求巨大,但是在品牌产品方面稍显弱势,更多知名品牌都属于国外产品,在聚氨酯胶方面更是少之又少。我们也是对中国市场抱有期待,因此我们专门打造了属于中国市场的聚氨酯胶品牌产品,为中国客户提供定制性服务。

  我们的产品能与国外品牌竞争,胜在服务。对于同等质量的产品,何不求近舍远!更何况,我们的产品价格优惠,且专门为中国市场定制,可以按照中国的市场习惯提供服务,灵活应用,同时我们可以做到更有效率帮助客户解决问题。

  本刊记者:Logo是企业最具代表性的标志,它体现了企业文化和发展愿景,不知道贵公司LOGO有何含义?

  王总:我们的logo由两部分组成,上面是一个地球,采取了黑白颜色装饰,特别强调了东面部分,这也是我们想表达的概念:改革开放以来,中国得到了快速发展,吸引了全世界的关注,大家都纷纷加入中国市场,加大对中国的投资,而我们也非常看好中国这块市场。下面是由三种颜色组成的支架,红色代表中国,也代表我们公司,我们是中国企业;绿色是环保,现在倡导绿色发展,我们肯定要紧跟市场趋势发展,提供客户环保、安全的产品;蓝色是海洋,希望我们的产品能横跨五洲四海,穿越各大国家城市,成为全球知名的品牌。

  本刊记者:对于任何行业来讲,创新永远是企业最大的生产力,您觉得创新对企业的发展有着怎样的意义?

  王总:创新是企业实力、活力、竞争力的体现,对于企业来说,掌握了它,就能在市场竞争中占据主动权,才能为客户提供优质且高附加值的产品。创新不仅是企业本身最根本的要求,更是一种责任,要为客户所用,我们通过对产品的创新,可以帮助客户开发新的产品价值,新的机遇。通过创新成果的分享,帮助客户提升竞争优势的同时,我们公司的业务得到了拓展,我们的产品和服务得到了提升和完善,更重要的是,更多行业的客户知道我们公司,并前来合作,这是一个双赢的局面。

  本刊记者:贵公司创业理念提到了要不断开发聚氨酯胶的新用途,提供客户最优质的产品。目前贵公司研发的聚氨酯胶有哪些突破?你可以谈谈,您是如何看待聚氨酯胶的发展?

  王总:目前,我们正在开发工程和汽车方面的保护件,为了避免出现刮痕,我们还特别制定了相应的架子进行固定,加紧。针对聚氨酯在承受力方面的性能优势,它可以支撑起十多吨的容器,这是我们为重工业特制的专属垫片。我们还有一款新产品-薄片,主要应用在化工行业,特别是对刺激溶剂有着非常好的封存效果,如果要进行压紧,它是不需要借助塑胶件来加固,也可以做到杜绝溶剂与周围的空气接触,使溶剂保持一如既往的性能优势。

  虽然聚氨酯胶的原材料成本高,但是其性能远远超过普通的塑料,且更为环保,近几年也一直保持着较为良好的发展态势。从长期效益来看,随着科技的发展,其的应用更为广泛,性能更叫优越,在各行各业将会发挥着不可替代的作用。

  本刊记者:经过了多年的努力发展,贵公司的产品热销国内外市场,在业界取得了一定地位。可以分享一下贵公司能够有如此好的成就的原因有哪些?

  王总:客户选择与我们合作非常关键因素是我们产品稳定、品质高,这也是我们企业核心竞争力的重要体现。我们每一款产品的原材料来自欧洲进口,都是与国外有20-30丰富经验的聚氨酯胶生产厂家进行合作,绝对做到保证原料的纯净度和稳定性。除此之外,我们会主动出击,决不坐等机遇,积极寻找新客户和开拓新市场,通过我们精心制定的营销策略,更大范围地扩大我们的企业影响力,让更多的客户可以了解我们企业,相信我们的产品。

  要想把企业做大做强,必须要坚定这样的信念:坚持,努力做好产品。在发展的过程,我们可以进行产品创新、完善生产体系、优化生产工艺……但我们不能降低对整体产品质量的要求,最初的理念不能丢。

  编后语:

  有这样一句话,选对市场,就是选择胜利。易仕达选择在高端品牌发展,这是一个大胆的冒险,不仅要面临国内企业的竞争压力,而且还要应对来自国际知名企业的竞争。显然对于竞争越来越激烈的市场,观察、等待、犹豫不决不再是切实可行的选择。事实也证明,易仕达的选择是对的,不过它能成功,更是取决于企业领导人敏锐的市场洞察力、果断的决策以及该公司强悍的技术实力。所有的冒险不是鲁莽,而是有准备的谋划。

  当谈及产品,王总多次讲到了品质,“我们可以进行产品创新、完善生产体系、优化生产工艺……但我们不能降低对整体产品质量的要求,最初的理念不能丢。”如今行业产品同质化严重,只有夯实产品品质才能赢得客户,才能抓住市场发展的机遇,才能在激烈的市场竞争中进一步拓展市场空间,获得更大的发展。

  明年,易仕达还有哪些新的发展、新的产品、新的技术,让我们一起期待!

来源:集萃丝印特印网

文字编辑:张晓燕

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