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长三角最大单体毛衫专业市场谋求战略转型!
集萃印花网  2019-09-19 00:00:00

    【集萃网观察】

    嘉兴国际毛衫城,位于洪合镇320国道旁边,比邻濮院,总用地面积56693平方米,有近3000个店铺,当时是长三角地区最大的单体毛衫专业市场,也是浙江省重点工程、嘉兴市一级重点工程,投资之初的目标是打造全国一流的第六代五星级国际毛衫专业市场。

    2013年,因为有的租户开门次数远远达不到要求,该市场已发生过管理方强行用锁锁住店铺大门的事件。一个号称要打造成五星级专业市场的毛衫城,为什么经营数年时间却如此清淡、屡屡曝出管理方与经营户之间撕破脸的尴尬事呢?业内人士表示,嘉兴国际毛衫城为何会出现问题,主要是几个方面的原因:

    首先,招商方面出了问题。一开始经营是外包的,承包方最主要的目的就是将商铺租出去,结果犯了一个致命的错误,那就是将很多不是真正来经营的或者说是炒铺的人招了进来。后来投资方虽然发现不对,但问题已经很严重。再来解决,已经困难重重。因此这一次招商提高了门槛,招的是真心来此经营的商户。

    其次,经营理念不对。这个市场截至目前一共聘任过六任总经理。前五任总经理虽然在某一个领域有丰富的经验,但都是外地人,在嘉兴有些“不接地气”,无法真正发挥嘉兴毛衫生产基地的优势。

    第三,项目引进时,当时说好将洪合老的毛衫市场逐渐淡化、搬迁,但后来在实际操作中遇到强大的阻力,现在形成了两个市场并列的尴尬局面。

    在2013年,当时嘉兴国际毛衫城的多位高管表示过,按照他们的理念,嘉兴国际毛衫城的目标是全国甚至全球,嘉兴只是一个跳板。行业人士认为,如此理念脱离了实际,并未充分利用当地的优势和特点。

    彼时,洪合毛衫商会会长姚明良认为,嘉兴国际毛衫城以往的经营理念不对,再加上经营户参差不齐,导致恶性循环,不调整是不可能的。调整肯定会有阵痛,触及部分人的利益。市场的做法是否对错不好评价,但是目前面临的困难确实不少,都迫切需要解决,否则越到后来越难解决。市场经营不起来,对于租户来说肯定不是件好事,双方是相辅相成的,因此需要双方相互理解。目前,整个洪合毛衫行业正处于转型升级的阶段,老的毛衫市场将逐渐向西转移,不过,这也需要一个过程。

    “一个市场从规划建设、战略定位到招商、到开业、到繁盛,这绝不是一蹴而就的,这需要在资本运作、商业模式/经营管理等多个方面深入开展,需要市场对商户做好服务,对行业深入了解,对未来发展做好规划并付诸实施。市场的发展都有它的自然规律,任何‘投机取巧’、‘拔苗助长’的行为,都会让市场最终跟不上发展的步伐。”中纺联流通分会会长助理、中纺商联董事长叶梁则坦言,“简单地说,市场需要放水养鱼。”

    “2018年4月份,项目根据实际情况向法院申请破产重整。今年6月,经法院裁定,‘嘉兴国际毛衫城’项目破产重整,众志集团正式接盘,并将项目改名为‘嘉兴乐福时尚广场’。”叶梁介绍道,“嘉兴乐福时尚广场”共计四层,其中一层商铺601间,二层569间,三层319间,可容纳商户近2000家。在规划中,1F-2F将吸纳原产工厂店,3F将搭建品牌、精品展示交易厅,4F则吸引研发设计工作室、直播空间、秀场空间、餐饮及相关配套服务。

    在产品品类上也并不局限于毛衫,而将在国家行业组织的协助下,协同海宁皮革、杭州女装、常熟男装等,打造全品类四季产品,走出单一市场的困境,真正把市场盘活。对洪合原产商户的引入,“嘉兴乐福时尚广场”也将遵循严格的身份认证标准,选择在洪合当地做了多年生产和销售的优质商户颁发身份证书,邀请他们入驻产业园,实现真正意义上的原产/原创,实现嘉兴乐福时尚广场全面优化升级。

    “嘉兴乐福时尚广场”将从空间结构、经营氛围与服务上,打造区别于旧市场“脏乱差”环境的差异化优质平台。用整洁、舒适的空间规划与原创设计服务,打造品牌概念,从根本上打破洪合毛衫“低端”的刻板印象,真正显露洪合毛衫产品的品质优势;引进第三方直播平台、电商平台,助力商户转型,在“触电”中提高业绩水平;引入物流服务,缩短与竞争对手的“时间差距”,进一步拉动产业升级,并为洪合当地提供更多的就业机会,带动洪合经济发展,提高洪合人民的生活水平……

    除此之外,众志集团相关负责人还表示,“乐福时尚产业园”未来将依托众志集团在乌鲁木齐、成都等多地拥有6处成熟优质大型物业主体的优势,进行渠道资源对接行业战略投资,帮助洪合毛衫企业对接“一带一路”沿线国家,真正做到资源共享、协同发展、辐射全球。此外,叶梁也表示,“嘉兴乐福时尚广场”并不只是一个物业提供方,而将成为一个“助力商户转型”、“拉动洪合毛衫产业优化升级”、“带动洪合社会经济发展”的核心平台。立足洪合毛衫产业生产优势,依托地方政府的大力扶持,“嘉兴乐福时尚广场”有信心,将洪合毛衫产业打造成长三角一体化经济中的重点产业。“嘉兴乐福时尚广场”也立志成为长三角一体化规划中纺织服装流通行业的标杆市场。

    乐福时尚产业园项目的前身是位于洪合镇西的2006年招商、占地面积达15万平方米的嘉兴商城。但由于投资商寻求快速敛财的想法与政府长远发展产业的理念相背离,这一项目最终走向了失败。2018年,洪合镇政府在招商引资中引入众志集团,经过一年多的接洽磋商后,双方在“继续按照项目规划思路、发展培育毛衫产业高端市场,引领毛衫产业优化升级,推动城镇西进和商圈建设”上达成共识。2019年6月13日,嘉兴国际毛衫城项目破产重整,众志集团正式接盘,并将项目改名为嘉兴乐福时尚产业园。

    据嘉兴乐福时尚产业园董事长魏红介绍,众志集团是一家集商业地产开发及运营、物业管理服务、投资管理咨询服务为一体的大型综合性投资管理企业,在新疆乌鲁木齐、四川成都等地拥有6处成熟优质的大型物业主体,总资产规模约100亿元人民币。

    乐福时尚产业园共计四层,其中,一层商铺601间,二层商铺569间,三层商铺319间,可容纳商户近2000家。在规划中,一、二层将吸纳原产工厂店,三层将搭建品牌、精品展示交易厅,四层则吸引研发设计工作室、直播空间、秀场空间、餐饮及相关配套服务。

    在产品品类上也并不局限于毛衫,而将在中国纺织工业联合会流通分会的协助下,协同海宁皮革、杭州女装、常熟男装等,打造全品类四季产品,走出单一市场的困境,真正把市场盘活。同时,利用新疆在“一带一路”中的枢纽作用,乐福时尚产业园将积极响应国家战略决策,成立“一带一路”沿线国家与地区时尚消费品采购中心和原材料供应中心。

    对洪合原产/原创商户的引入,乐福时尚产业园也将遵循严格的身份认证标准,为在洪合当地做了多年生意的优质商户颁发身份证书,邀请他们入驻产业园。

    乐福时尚产业园将从空间结构、经营氛围与服务上,打造区别于旧市场的差异化优质平台。用整洁、舒适的空间规划与原创设计服务,打造品牌概念,从根本上打破洪合毛衫“低端”的刻板印象,真正显露洪合毛衫产品的品质优势;引进第三方直播平台、电商平台,助力商户转型,在“触电”中提高业绩水平;引入物流服务,缩短与竞争对手的“时间差距”,进一步拉动产业升级,并为洪合当地提供更多的就业机会,带动洪合社会经济发展,提高洪合人民的生活水平。

    乐福时尚产业园执行总裁李春远也表示,乐福时尚产业园还将依托众志集团在乌鲁木齐、成都等地拥有6处成熟优质大型物业主体的优势,进行渠道资源对接,帮助洪合毛衫企业拓展对接其他城市和接壤国家的渠道,真正做到资源共享,协同发展。而电商和直播平台的引入,一方面是为商户提供“触电”机会,另一方面也是希望用全新渠道模式带来的商业转化,推动商户发现自身设计、品质、供应链反应速度上的不足,从而主动加强内功,提升自身竞争力。

    据悉,乐福时尚产业园并不只是一个物业提供方,而将成为一个“助力原产/原创商户转型”、“拉动洪合毛衫产业优化升级”、“带动洪合社会经济发展”的核心平台。立足洪合毛衫产业生产优势,依托洪合镇政府的大力扶持,“乐福时尚产业园”有信心,也有决心,带着洪合毛衫产业集群的希望扬帆起航,该项目预计在2020年5月重装开业。

    来源:第一纺织网

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